通海龔楊洋桔梗合作社負(fù)責(zé)人劉麗珍與員工們正在整理花農(nóng)剛送交來(lái)的洋桔梗切花

    今年，昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心（簡(jiǎn)稱(chēng)KIFA）在推動(dòng)云南省花農(nóng)聯(lián)合體發(fā)展方面，起到了“催化劑”的作用，62個(gè)花農(nóng)組織共1000余戶(hù)花農(nóng)依托拍賣(mài)中心日漸成熟的交易機(jī)制，大部分花農(nóng)的花卉產(chǎn)品已形成品牌，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

    2002年，云南從花卉大國(guó)荷蘭引進(jìn)花卉拍賣(mài)機(jī)制，建立了KIFA。經(jīng)過(guò)4年多的探索、實(shí)踐和創(chuàng)新，KIFA在引導(dǎo)更多花農(nóng)組建花農(nóng)合作經(jīng)濟(jì)組織（花農(nóng)聯(lián)合體）、解決千家萬(wàn)戶(hù)小生產(chǎn)對(duì)千變?nèi)f化大市場(chǎng)的矛盾等方面作了有益嘗試，并取得了可喜成績(jī)。2006年，1100戶(hù)花農(nóng)的3900枝鮮切花通過(guò)KIFA成功交易，占KIFA總交易量的40%。目前，KIFA擁有花農(nóng)聯(lián)合體62個(gè)，占云南省花農(nóng)聯(lián)合體總數(shù)的50%有余，進(jìn)入KIFA的花農(nóng)組織，80%是在KIFA的引導(dǎo)和幫助下組建和發(fā)展壯大起來(lái)的。“能解決上千戶(hù)花農(nóng)賣(mài)花難的問(wèn)題，功不在我們這些人，而在于新的花卉交易機(jī)制和公平、透明的利益分配和實(shí)現(xiàn)機(jī)制?！睂?duì)云南這種新型農(nóng)民組織的產(chǎn)生和發(fā)展，拍賣(mài)中心副總經(jīng)理張力進(jìn)行了剖析。

    張力說(shuō)，“云花”發(fā)展之初，長(zhǎng)期從事蔬菜、糧食生產(chǎn)的農(nóng)民，對(duì)花卉種植、銷(xiāo)售幾乎一竅不通，他們依靠企業(yè)提供的生產(chǎn)技術(shù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，獲得了比種植糧食作物更大的經(jīng)濟(jì)效益，“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的訂單運(yùn)作模式給老百姓帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。不過(guò)，隨著花農(nóng)種植水平的提高，以及花農(nóng)對(duì)市場(chǎng)更深入的了解，原來(lái)的合作模式越來(lái)越跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，花農(nóng)在與企業(yè)的合作中，利益分配矛盾日益突顯。最常見(jiàn)的情形是，當(dāng)花卉產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)高于公司與花農(nóng)的協(xié)議價(jià)時(shí)，花農(nóng)“跳槽”，違約把花拿到自由市場(chǎng)上出售，而當(dāng)花卉市場(chǎng)價(jià)低于公司的收購(gòu)價(jià)時(shí)，花農(nóng)找種種理由把更多（包括其它花農(nóng)）的花卉產(chǎn)品送交企業(yè)，以獲取更高的收益。拍賣(mài)交易機(jī)制在云南的成功運(yùn)作，改變了傳統(tǒng)的花卉生產(chǎn)和銷(xiāo)售運(yùn)作模式，為花農(nóng)提供客觀、透明、公正、可信的利益分配制度以及廣闊的銷(xiāo)售渠道。為滿(mǎn)足KIFA規(guī)模化供貨的要求，一些地域關(guān)系近的花農(nóng)嘗試聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和供貨。至此，每一個(gè)加入“聯(lián)合體”的成員，在充分了解拍賣(mài)交易理念后，不再懷疑自己依靠的“組織”多吃了屬于自己的“蛋糕”。

    分配機(jī)制解決了，但如何實(shí)現(xiàn)利益分配呢？花農(nóng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質(zhì)量、品種各異，導(dǎo)致價(jià)格也就不一樣，KIFA采取產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制體系解決了這一難題。KIFA參照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，制定了月季等花卉品類(lèi)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并建立產(chǎn)品檢疫、采后處理等嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。交易完畢后，KIFA通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)不同等級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行公布，因此花農(nóng)只要知道自己產(chǎn)品的等級(jí)和數(shù)量，通過(guò)查詢(xún)KIFA當(dāng)日的交易信息，便知道自己當(dāng)天所得收入。

    花農(nóng)合作組織要健康持續(xù)發(fā)展，更為關(guān)鍵的是如何生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的品牌，以實(shí)現(xiàn)利益的最大化。恰好，KIFA良好的宣傳平臺(tái)，為花農(nóng)合作組織提供了創(chuàng)建自己品牌的機(jī)會(huì)。2004年由玉溪市通?？h十街鎮(zhèn)40余戶(hù)花農(nóng)自發(fā)組織起來(lái)的“聯(lián)慶玫瑰合作社”，經(jīng)過(guò)3年的努力，依托KIFA交易平臺(tái)，創(chuàng)建響徹全國(guó)的“聯(lián)慶玫瑰”品牌。2007年，該合作社發(fā)展核心社員130多戶(hù)，種植優(yōu)質(zhì)月季400多畝，1～6月份月季拍賣(mài)均價(jià)達(dá)0.8元/株，“假日公主”、“瑪麗亞”、“維西麗亞”等品種還達(dá)到了0.9～1.3元/株。今后，KIFA將一如既往地把組建花農(nóng)聯(lián)合體作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，2007年依托KIFA發(fā)展或壯大起來(lái)的花農(nóng)聯(lián)合體總計(jì)將突破100個(gè)，涉及全省花農(nóng)3500戶(hù)，花卉生產(chǎn)面積5000畝，花農(nóng)的鮮切花產(chǎn)品在總拍賣(mài)量中的比例也將升至50%。

    “聯(lián)慶”只是全省百余個(gè)花農(nóng)聯(lián)合體中最閃爍的一顆星宿，依托KIFA交易機(jī)制或者其他方式發(fā)展起來(lái)取得良好效益并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打出自己一片天地的聯(lián)合體，還有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)滿(mǎn)天星的“姚聯(lián)滿(mǎn)天星合作社”、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)洋桔梗的“通海龔楊洋桔梗合作社”，以及集生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的“伊爾康花卉出口聯(lián)合體”……

摘自  中國(guó)園林網(wǎng)