“當(dāng)新時(shí)代的大幕揭開時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做的，不是遠(yuǎn)離自己熟悉的領(lǐng)域，而是理解新的規(guī)則，尋找新的伙伴，運(yùn)用新的工具，將原有的業(yè)務(wù)做得更好。”前不久發(fā)布的2013年萬科年報(bào)以此收尾，正式回應(yīng)了外界對于萬科中高層管理團(tuán)隊(duì)2013年以來先后拜訪阿里巴巴、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司的種種猜測。

　　就此話題，在北京萬科2014年度招商迎春會(huì)暨M(jìn)ORETHANMALL品牌發(fā)布會(huì)上，萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁毛大慶對記者表示：互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)是對大生產(chǎn)、大銷售式工業(yè)化思維的一次徹底的革命，帶來的是供需之間信息的高速流動(dòng)、深度透明跟消費(fèi)平等，致使產(chǎn)品制造者跟使用者之間的關(guān)系日趨扁平化。“傳統(tǒng)行業(yè)以及萬科這類傳統(tǒng)企業(yè)必須對互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)思維保持敏感，繼續(xù)埋頭做自己，既不再符合當(dāng)下市場的需求，也將有可能失去大量客戶。”

　　中國住房：2013年，萬科以1709億元的銷售額蟬聯(lián)國內(nèi)房企銷售狀元，但與第二名綠地的距離由2012年的362億元縮小到了84億元，“如何保持行業(yè)規(guī)模的老大”也成近期萬科媒體見面會(huì)的必答題。你怎么看？

　　毛大慶：進(jìn)入下一個(gè)十年，我們的城市跟房地產(chǎn)業(yè)都在進(jìn)行深刻變革，作為全國最大的專業(yè)化住宅公司，萬科一直在思考業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但基本的出發(fā)點(diǎn)還是對城市和人的研究。萬科今年的銷售額有望沖破2000億元，但2000億元之后的數(shù)字堆積已經(jīng)沒有什么意義。真正有意義的應(yīng)該是關(guān)注萬科的全年銷售額達(dá)到2000億元之后到底要做什么。

　　過去30年，萬科無論是通過綠色建筑，還是通過住宅產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)用，都是為了“蓋有人住的好房子”。未來怎樣讓萬科跟業(yè)主之間的黏性變得更黏，讓大家更加喜歡萬科的房子，這里面恐怕更多需要吸取的還是互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　我們走訪海爾、小米，聽到最多的也就是互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維對萬科這樣的企業(yè)，更多地還是深入地理解客戶需求的細(xì)節(jié)，更迅速地跟隨客戶需求的變化。因此我們才通過重新定位城市配套服務(wù)商，由賣住宅轉(zhuǎn)型為賣服務(wù)，以此讓我們和客戶變得更貼近。

　　中國住房：依你所言，萬科這類傳統(tǒng)企業(yè)需要對互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)思維保持敏感，目前萬科正在大力進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)及社區(qū)商業(yè)領(lǐng)域，在吸取互聯(lián)網(wǎng)思維上有哪些進(jìn)展？

　　毛大慶：郁亮最近讓我們都嘗試使用航旅縱橫、大眾點(diǎn)評和嘀嘀打車。這一指示覆蓋了公司所有高層，只有了解這些網(wǎng)絡(luò)軟件，才能跟現(xiàn)在的年輕人有共同話題，接下來才能更加貼近我們?nèi)f科未來的客戶。

　　萬科發(fā)展的十年、二十年、三十年，面對的客群完全不同。今年我們的員工，都有很多“90后”了。我們必須對他們感興趣的互聯(lián)網(wǎng)有理解，不然管理者連員工都難以說服。

　　在公司一批年輕人的帶動(dòng)下，萬科社區(qū)商業(yè)目前已經(jīng)開始和互聯(lián)網(wǎng)有了初步的融合。就在前段時(shí)間，北京萬科商業(yè)運(yùn)營管理部主導(dǎo)了萬科社區(qū)商業(yè)與阿里巴巴淘點(diǎn)點(diǎn)線上服務(wù)平臺簽約，通過網(wǎng)絡(luò)客戶端的搭建，萬科業(yè)主可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地自助下單、付款，足不出社區(qū)便能享受到餐飲送到家的便利。

　　中國住房：過去30年，萬科與客戶之間黏性最多的恐怕是萬科的品牌物業(yè)，你剛說過萬科汲取互聯(lián)網(wǎng)思維后的結(jié)論就是強(qiáng)化公司跟客戶之間的黏性，具體內(nèi)容是什么？

　　毛大慶：萬科現(xiàn)在大力進(jìn)軍社區(qū)商業(yè)是為了提供更多的服務(wù)，強(qiáng)化剛才所說的這種黏性，因?yàn)榘芽蛻艟o緊抓在手里的殺手锏終究還是服務(wù)，這也是未來十年我們?yōu)楹味ㄎ怀鞘信涮追?wù)商的真正目的。

　　未來無論是新型城鎮(zhèn)化、大都市的再城鎮(zhèn)化，還是城市邊緣的城鎮(zhèn)化，都是要讓老百姓享受更多公平的待遇。我們的城市生活，配套環(huán)節(jié)一直是最弱的，地方政府賣地的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過提供相關(guān)配套的能力。同時(shí)，市場對土地的熱情仍然不減，以北京為例，現(xiàn)在我們看到平谷、延慶的基礎(chǔ)設(shè)施配套不全的地都在被瘋搶。

　　地方政府一直把提供基礎(chǔ)設(shè)施配套當(dāng)作任務(wù)，我們把它當(dāng)成是買賣和強(qiáng)化公司、客戶之間黏性的策略，這也是我們目前正在大力推廣萬科第五食堂的原因之所在。