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　　自今年3月蝴蝶蘭種苗銷售季一拉開，多家種苗商就預估到銷售的嚴峻形勢，紛紛主動下調(diào)價格。目前，2.5寸種苗價格從去年同期的10元至12元降至8元左右，甚至出現(xiàn)跌破成本價僅賣五六元的情況。記者就此事采訪了幾家主要的蝴蝶蘭種苗商，雖然種苗價格受大環(huán)境影響都有所下降，但影響程度各有不同。

　　面對價格普降商家有喜有憂

　　連云港振興恒巨生物科技有限公司總經(jīng)理李昆沛告訴記者：“我們今年原計劃生產(chǎn)1500萬株種苗，后來根據(jù)市場情況，砍掉五分之三，壓縮至600萬株。但在一些產(chǎn)量過剩的品種跌價明顯的時候，我們的新品種呈現(xiàn)出良好的勢頭。例如，‘v31’瓶苗價已從去年同期的每株2.5元至3元降到1.5元至1.8元，但我們的新品種‘恒巨雙龍’瓶苗價賣到單株4元還依然搶手。”北京順科農(nóng)業(yè)技術開發(fā)分公司副總經(jīng)理耿利峰坦言，他們是幾家企業(yè)中價格降幅比較大的。目前公司正處于品種結構調(diào)整期，用清倉價賣掉不適應市場需求的品種，也是企業(yè)生存的無奈之舉。

　　相比之下，受訪的天津超群花卉有限公司、上海鼎漢生物科技有限公司和青島金卉蘭業(yè)科技生物有限公司受影響較小。雖然眼下大環(huán)境不太好，但較高的品質(zhì)、具有競爭力的品種和良好的信譽，使他們在競爭大潮中能夠脫穎而出。這三家的種苗生產(chǎn)量與去年基本持平，價格波動也不大。

　　超群公司總經(jīng)理廖學舜說起種苗銷售形勢時顯得較為樂觀，他說：“現(xiàn)在公司出口業(yè)務量并未減少，唯一不同的是匯率變化造成不可避免的利潤損失，而內(nèi)銷方面也早在4月底就完成了今年的銷售計劃。”他認為，現(xiàn)在種苗普遍降價與2009年宵花銷售前期類似，心理作用的成分居多。其影響也并不是大范圍的“強震”，而是根據(jù)不同的企業(yè)、不同的品種，波及面各有不同。金卉蘭業(yè)并不是蝴蝶蘭種苗的產(chǎn)量大戶，但其憑借國內(nèi)少有的黃花紅心新品種‘富樂夕陽’、‘金卉彩虹’，在市場上拼出一條“康莊大道”，價格一路堅挺，今年2.5寸苗批發(fā)價為9元。鼎漢公司則更是“另類”，在眾同行紛紛壓縮產(chǎn)量的時候，他們今年的產(chǎn)量反而增加了10%左右。該公司副總經(jīng)理周學青告訴記者：“去年1月至9月，公司的種苗出口量確實收縮較大，減少了19%，但今年上半年就回升到前年同期水平。國內(nèi)方面，公司還利用經(jīng)濟低迷期勞動力和土地租金相對便宜的優(yōu)勢，用較低的成本建立了10家銷售網(wǎng)點，為擴大內(nèi)銷打開渠道。”

　　供需趨于理性產(chǎn)業(yè)日漸優(yōu)化

　　記者在采訪中了解到，今年價格跳水主要集中在一些產(chǎn)量過剩及性狀不適應市場需求的品種上。一些前兩年成品花市場表現(xiàn)較好的品種，如‘v31’跟風生產(chǎn)嚴重，導致種苗產(chǎn)量過大，降價幅度也首當其沖。而‘紅龍’因其花朵大、顏色艷紅，是近幾年比較看好的品種，2009年宵上市量增幅達到20%。金卉蘭業(yè)副總經(jīng)理郭彥青透露，不少生產(chǎn)商大規(guī)模生產(chǎn)‘紅龍’后發(fā)現(xiàn)，該品種特性要在足月的情況下才能完全表現(xiàn)，而其完整生長周期要比一般品種多出六七個月，生產(chǎn)成本讓很多商家吃不消。今年南方就出現(xiàn)了不少不足月、僅有3朵花的‘紅龍’，因此眼下‘紅龍’的瓶苗價最低，已降至1元。

　　種苗商達成共識：此次價格下跌是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的一個必然過程，供需雙方在市場的考驗下會更加趨于理性，且雙方的合作將更加緊密。李昆沛告訴記者，由于大家嘗到了優(yōu)質(zhì)新品種的甜頭，今年已有客戶開始向他們預訂明年的種苗，這在往年很少見。他也建議，生產(chǎn)商盡量提早制定生產(chǎn)計劃，在保證銷路的情況下理性生產(chǎn)，這也方便種苗商精確預估產(chǎn)量，有時間準備高品質(zhì)的種苗。

　　此外，生產(chǎn)商對品種的選擇更加理性。廖學舜說：“現(xiàn)在不少客戶打電話來詢問種苗不再像以往那樣只說出規(guī)格和花色，而能明確說出品種名，這說明客戶對品種的認知度也越來越高。他們意識到在競爭越來越激烈的情況下，只有生產(chǎn)利潤較高的品種才能生存�！�