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　　中國風(fēng)景園林網(wǎng)訊  近日，以生態(tài)城市建設(shè)為主題的"2009天津（國際）城市園林景觀綠化設(shè)計(jì)及設(shè)施展覽會(huì)"在天津召開，作為中國園林重要流派之一的杭州園林，在此次會(huì)展上綻放光彩，展區(qū)布景打造出 "精致、和諧、開放、大氣"的江南園林。在杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，十八家杭州本土龍頭企業(yè)聯(lián)合參展，打響了"杭州園林"的品牌，同時(shí)也為杭州園林綠化企業(yè)打開天津市場鋪路。

蔡曉彤先生在接受采訪（中）

杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)的展臺(tái)布置

　　筆者有幸在本次展會(huì)上采訪了杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、杭州市綠化管理站站長蔡曉彤先生。蔡秘書長向我們介紹了杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)和園林綠化企業(yè)的基本情況，并對(duì)園林綠化企業(yè)上市、城市園林綠化建設(shè)存在的問題交流了看法。

　　協(xié)會(huì)搭臺(tái)　企業(yè)唱戲  打響杭州園林品牌

　　筆者：杭州園林作為本次展會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)，備受關(guān)注。參加本次展會(huì)的目的和意義是什么？

　　蔡曉彤：首先，杭州市場上活躍著四百多家園林綠化企業(yè)，而每年政府投資項(xiàng)目只有兩百多項(xiàng)，市場競爭非常激烈。行業(yè)協(xié)會(huì)如何做好企業(yè)服務(wù)，把企業(yè)帶出去，幫助企業(yè)開拓全國市場，這是當(dāng)前的重要工作。這幾年我們一直在做這項(xiàng)工作，把企業(yè)組團(tuán)帶出去，和當(dāng)?shù)貓@林綠化管理部門溝通交流，并把我市園林綠化企業(yè)整體推出，幫助企業(yè)與當(dāng)?shù)貓@林綠化市場牽上線、搭上橋，使我市園林企業(yè)站在一個(gè)更廣闊的平臺(tái)上爭取更大的市場份額。

　　杭州的園林綠化水平在全國來講公認(rèn)度較高，這與我市本土園林綠化企業(yè)較強(qiáng)的綜合競爭能力是分不開的。這次到天津參展，主要也是借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓我們杭州的園林綠化企業(yè)集體亮相，將杭州的城市品牌和行業(yè)品牌、企業(yè)品牌融合起來，把我們杭州的企業(yè)推向全國。與此同時(shí)，借助展會(huì)這一時(shí)機(jī)，企業(yè)之間能夠有更多的溝通交流，使杭州企業(yè)與外地企業(yè)、施工企業(yè)與苗木供應(yīng)企業(yè)以及設(shè)計(jì)企業(yè)之間能夠進(jìn)一步地交流意見、探討合作，有助于形成一個(gè)良好的企業(yè)之間的互動(dòng)，這對(duì)我們行業(yè)內(nèi)部打好組合拳也大有裨益。

　　筆者：對(duì)本次展會(huì)的感覺如何?

　　蔡曉彤：我們行業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)參與展會(huì)這是第一次，第一次能夠做到這樣的一個(gè)規(guī)模，我感覺到已經(jīng)是很不錯(cuò)了。當(dāng)然今后隨著我們?nèi)珖�各地行業(yè)協(xié)會(huì)的影響不斷擴(kuò)大，展會(huì)也一定會(huì)越辦越好，規(guī)模也會(huì)越來越大。應(yīng)該說這次的效果已經(jīng)超出了我們?cè)瓉淼念A(yù)期，協(xié)會(huì)是一個(gè)公益性的組織，資金有限，能夠做到這樣一個(gè)程度，一方面離不開參展企業(yè)的大力支持，另一方面也離不開協(xié)會(huì)秘書處的辛勤勞動(dòng)。通過參展，使我們秘書處的工作能力得到很大的鍛煉，為今后舉辦類似的活動(dòng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　筆者：作為協(xié)會(huì)來說如何在政府和企業(yè)之間發(fā)揮自己的作用？

　　蔡曉彤：作為協(xié)會(huì)來說，主要起到了政府和企業(yè)間的紐帶和橋梁的作用。從傳統(tǒng)意義上，如果沒有協(xié)會(huì)，那么政府與企業(yè)之間就是管理和被管理的關(guān)系。雖然我們現(xiàn)在也在倡導(dǎo)服務(wù)型政府，但是角色的轉(zhuǎn)變并沒那么快，企業(yè)層面的實(shí)際需求在政府決策過程中的體現(xiàn)還是不夠充分的。

　　目前，我們行業(yè)協(xié)會(huì)的作用首先就體現(xiàn)在增進(jìn)政府與企業(yè)之間的信息溝通。一方面，我們杭州市如果出臺(tái)一些規(guī)范性的文件、管理辦法，通常會(huì)通過行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)來邀請(qǐng)企業(yè)的代表座談?dòng)懻�，那么一些�?duì)企業(yè)發(fā)展不利的、在生產(chǎn)經(jīng)營過程中難以實(shí)施的條款在討論階段就會(huì)被修正過來，防止政策出臺(tái)后難以落實(shí)的尷尬，也為這些政策實(shí)施后獲得良好效果奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　另一方面，我們行業(yè)協(xié)會(huì)的作用也體現(xiàn)在為企業(yè)提供獨(dú)特的服務(wù)，以協(xié)會(huì)這個(gè)組織的平臺(tái)和影響力，做一些單獨(dú)一家企業(yè)做不得到的事情。舉個(gè)例子：打開一個(gè)陌生的外地市場，一個(gè)企業(yè)過去可能要花很多力氣，先要摸熟人頭，再逐步地積累自己的人脈關(guān)系，如果依靠我們協(xié)會(huì)這一平臺(tái)的話，只要行業(yè)企業(yè)有較為集中的需求，我們便組團(tuán)出去進(jìn)行商務(wù)考察，由協(xié)會(huì)聯(lián)系主管部門，讓其出面與對(duì)方城市的管理部門對(duì)接，就能比較容易獲取對(duì)方的支持和幫助，這樣一來企業(yè)就會(huì)感覺到，加入?yún)f(xié)會(huì)，依托協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)的確有助于企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

　　品牌優(yōu)勢    特色明顯

　　杭州園林企業(yè)亮出"生態(tài)杭州"名片

　　筆者：杭州園林企業(yè)是傳承了杭州園林的精髓，杭州的天堂之名亦使杭州的園林企業(yè)聲名遠(yuǎn)播。那么杭州園林企業(yè)在全國處在一個(gè)怎樣的位置，今后將會(huì)如何發(fā)展？

　　蔡曉彤：杭州的城市綠化已經(jīng)逐步成為杭州城市的一張金名片，也得到了全國兄弟城市同行的廣泛認(rèn)可。應(yīng)該說，杭州老一輩園林工作者給我們留下了生態(tài)自然的以植物造景為主的城市綠化風(fēng)格，早在建國初期就已經(jīng)逐步確立下來了，比如我們杭州很有名的花港觀魚、柳浪聞鶯、太子灣公園，還有我們的植物園、花圃就是以植物造景、注重喬灌木的搭配，形成一種非常優(yōu)美的園林綠化景觀。杭州在城市綠化工作上始終是走在全國前列的，這不僅僅是因?yàn)槲覀兝弦惠叺膱@林工作者為杭州已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)，更重要的是近幾年我們杭州市委市政府，按照大項(xiàng)目帶動(dòng)的思路，比如西湖綜合保護(hù)工程、西溪濕地綜合保護(hù)項(xiàng)目、運(yùn)河綜合保護(hù)項(xiàng)目、新城建設(shè)、道路整治、河道整治、庭院改善，項(xiàng)目做到哪里綠化配套到哪里，使城市綠化在數(shù)量和質(zhì)量上都有一個(gè)新的提升，的確也受到了全國各地同行的好評(píng)。我們杭州市園林綠化企業(yè)隨著杭州市城市綠化建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大以后也得到了長足的發(fā)展，應(yīng)該說現(xiàn)在杭州的園林企業(yè)在全國各地也有一定的影響力。事實(shí)上，城市綠化和這個(gè)城市的園林綠化企業(yè)是相輔相成的關(guān)系：我們的園林企業(yè)走出杭州，打的就是杭州的品牌，通常別人會(huì)因?yàn)閷?duì)杭州城市綠化的印象不錯(cuò)，轉(zhuǎn)而對(duì)杭州的園林企業(yè)產(chǎn)生一種信任，這就是我們這個(gè)城市品牌跟企業(yè)品牌之間形成的良好的互動(dòng)關(guān)系。所以作為我們行業(yè)協(xié)會(huì)來說，今后會(huì)在打響我們杭州園林行業(yè)品牌的同時(shí)，進(jìn)一步打造杭州園林綠化企業(yè)的品牌上下足功夫。

　　筆者：杭州企業(yè)應(yīng)該往哪方面提升呢？

　　蔡曉彤：我們杭州很多園林綠化企業(yè)成立的時(shí)間不長，絕大部分從成立到現(xiàn)在只有十多年，多數(shù)是民營企業(yè)。很多企業(yè)到目前還擺脫不了家族企業(yè)的管理模式，有些企業(yè)成立十多年來一直保持著項(xiàng)目部的運(yùn)作方式，這是普遍存在的問題。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一方面應(yīng)該要重視科學(xué)管理、規(guī)范管理，發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。另一方面要注重培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，比如企業(yè)科研。企業(yè)科研是作為企業(yè)生命力延續(xù)的一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)，建設(shè)部在園林綠化企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)上也是有要求的。有些企業(yè)只注重短期效應(yīng)，認(rèn)為目前能夠賺錢就行，而企業(yè)科研投入比較大、見效比較慢，而且搞得不好還是為他人做嫁衣裳，往往不愿投入時(shí)間精力財(cái)力去做這樣的事。但我認(rèn)為，現(xiàn)在的施工企業(yè)都在叫業(yè)務(wù)難接，其實(shí)在這樣的表象背后我們可以自問，人家建設(shè)單位憑什么要把合同給你？如果你的企業(yè)沒有什么特色的話，只能去參與惡性低價(jià)競爭�，F(xiàn)在大家都說招投標(biāo)制約了企業(yè)發(fā)展，很多時(shí)候不是憑本事拿業(yè)務(wù)，相互比價(jià)格，一千萬的項(xiàng)目你報(bào)五百萬他報(bào)三百萬，對(duì)企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展都是不利的，那么怎樣才能避免惡性低價(jià)競爭？有一個(gè)明確的規(guī)定，采用專利技術(shù)的可以不經(jīng)過招標(biāo)，只要你有專利技術(shù)，而業(yè)主也需要這個(gè)專利技術(shù)的話，就可以直接發(fā)包。此外企業(yè)若能擁有良好的工程業(yè)績、先進(jìn)的施工工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系、新優(yōu)植物材料品種等等，都可以獲得業(yè)主的青睞。市場競爭是殘酷的，關(guān)鍵是企業(yè)要有自己的核心競爭力，而企業(yè)搞科研就是要解決這個(gè)問題。這個(gè)問題一旦解決，該企業(yè)就一定會(huì)在市場競爭中脫穎而出。注重基礎(chǔ)的投入，肯定會(huì)得到豐厚的回報(bào)。這是規(guī)律。

　　筆者：杭州目前的園林企業(yè)對(duì)科研的投入多么？

　　蔡曉彤：有，比如這次來參展的杭州園林綠化工程有限公司，在桂花品種資源的研究上獨(dú)樹一幟；森禾種業(yè)在新優(yōu)品種的研發(fā)上，尤其是灌木的新品種培育上做得非常好，給這家企業(yè)帶來了非常大的利潤。另外還有一些企業(yè)，長期聘請(qǐng)了一批老專家，在傳統(tǒng)造園技藝的研究上不遺余力。杭州這樣的園林企業(yè)還有很多。我感覺企業(yè)搞科研，一方面是企業(yè)自身實(shí)力的一種體現(xiàn)，其次通過科研的投入給企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的效益。

　　行業(yè)發(fā)展需要"航母企業(yè)"

　　企業(yè)發(fā)展要向個(gè)性化發(fā)展 以滿足不同客戶的需求

　　筆者：近些年，作為行業(yè)的幾家實(shí)力雄厚的企業(yè)，都在積極籌備上市，您是如何看待上市問題，,以及把公司做大做強(qiáng)，要以怎樣的方法來實(shí)現(xiàn)呢？

　　蔡曉彤：我認(rèn)為公司上市并不是公司發(fā)展的唯一途徑，因?yàn)槲覀儓@林綠化行業(yè)今后的發(fā)展過程當(dāng)中，需要各種不同規(guī)模的企業(yè)在市場中扮演他們各自的角色。如果說大家都求大求強(qiáng)，好像一個(gè)個(gè)都是航空母艦，老實(shí)說也沒有這樣的市場容量。從行業(yè)特征來看，市政行業(yè)的，招標(biāo)動(dòng)輒就幾千萬上億，而園林綠化項(xiàng)目中一個(gè)標(biāo)，一般普普通通的也就幾百萬，上千萬的項(xiàng)目算是比較大的了。一年企業(yè)的正常產(chǎn)值也只不過是三到五個(gè)億，這還算是比較好的了，如果一定要上市、要做大做強(qiáng)，根本沒辦法跟別的上市企業(yè)在同一個(gè)平臺(tái)上競爭，首先財(cái)務(wù)報(bào)表就根本就拿不出手。當(dāng)然我們這個(gè)行業(yè)需要有航空母艦作為領(lǐng)頭，我不反對(duì)實(shí)力雄厚的企業(yè)積極上市，像北京、云南都已經(jīng)有了這樣的領(lǐng)頭企業(yè)，但是并不是說這是所有企業(yè)必然的追求目標(biāo)，我覺得作為企業(yè)首先還是追求個(gè)性化的發(fā)展，你這個(gè)企業(yè)的個(gè)性在哪里，在發(fā)展過程中必須要保持這個(gè)個(gè)性，要人家認(rèn)同這個(gè)個(gè)性，要購買這個(gè)服務(wù)必須要跑到你這個(gè)企業(yè)來，別的企業(yè)里不可能提供同樣的服務(wù)，那么你這個(gè)企業(yè)就是一家成功的企業(yè)。