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東方園林董事長(zhǎng)何巧女

　　11月10日，作為國(guó)內(nèi)園林綠化龍頭企業(yè)的東方園林（002310）正式啟動(dòng)招股程序。在經(jīng)過(guò)詢價(jià)后最終定價(jià)58.6元的東方園林，2008年基本每股收益為1.66元，發(fā)行后市盈率將達(dá)50.96倍。多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，在東方園林上市后，勢(shì)必確立其“園林綠化第一股”的地位。

　　作為同時(shí)擁有園林工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)和城市園林綠化一級(jí)資質(zhì)的10家園林綠化企業(yè)之一，東方園林主業(yè)包括苗木種植、園林景觀設(shè)計(jì)、園林工程施工、園林養(yǎng)護(hù)等，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)的公司之一。但其未來(lái)發(fā)展是否支撐得起現(xiàn)在的價(jià)格及上市首日可能會(huì)面臨的暴漲，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何，未來(lái)戰(zhàn)略定位怎樣？對(duì)這些投資者關(guān)心的問(wèn)題，筆者日前專訪了東方園林董事長(zhǎng)何巧女。

　　何巧女表示，2008年公司收入、凈利潤(rùn)分別達(dá)到4.16億元和5920萬(wàn)元，過(guò)去3年復(fù)合增長(zhǎng)率39%和53%。公司在上市獲得資金支持后，主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展無(wú)論在量上還是質(zhì)上都將會(huì)有一個(gè)飛躍。作為園林綠化行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有穩(wěn)定發(fā)展速度和良好業(yè)績(jī)的東方園林，在上市后必將扮靚國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)。

分食2000億園林“蛋糕”

　　筆者：園林綠化與我們的生活密不可分，但對(duì)于投資者來(lái)講，對(duì)這一行業(yè)所蘊(yùn)藏的商機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)狀況卻并不十分清楚，公司目前所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

　　何巧女：按照國(guó)家規(guī)定，城市面積至少要有30%的綠化。最近十五年來(lái)，每個(gè)城市的面積幾乎都擴(kuò)大了幾倍。未來(lái)十五年，城市擴(kuò)張建設(shè)還將更快。

　　隨著國(guó)家建設(shè)“生態(tài)文明”所提供的歷史機(jī)遇、城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)、地方政府創(chuàng)建“園林城市、宜居城市”的需要，園林綠化的市場(chǎng)空間越來(lái)越大；同時(shí)，休閑度假產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，園林綠化也將同步跟進(jìn)，流域治理、生態(tài)工程的建設(shè)推動(dòng)園林綠化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加上房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，使得地產(chǎn)園林景觀快速發(fā)展；大型國(guó)際性和地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)會(huì)和博覽會(huì)對(duì)園林綠化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，及企、事業(yè)單位綠化投入加大，我國(guó)園林綠化產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　從行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前園林市場(chǎng)容量達(dá)到每年2000億（其中房地產(chǎn)景觀400億、市政園林500億、度假景觀100億、生態(tài)濕地200億，以及苗木300億、養(yǎng)護(hù)500億）。園林綠化行業(yè)在我國(guó)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，正處于快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)發(fā)展，前景廣闊。

　　在國(guó)內(nèi)園林綠化景觀設(shè)計(jì)和工程施工領(lǐng)域，具備不同等級(jí)資質(zhì)的園林綠化企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。根據(jù)建設(shè)部的統(tǒng)計(jì)，截至2007年底，我國(guó)園林綠化企業(yè)數(shù)量為15,000家左右，其中園林設(shè)計(jì)類企業(yè)1,200余家。截至2009年6月30日，行業(yè)內(nèi)具有城市園林綠化二級(jí)以上資質(zhì)的企業(yè)超過(guò)2,000家，其中具有城市園林綠化一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)為216家；具有市政公用行業(yè)（風(fēng)景園林）甲級(jí)工程設(shè)計(jì)資質(zhì)的企業(yè)88家；同時(shí)擁有甲級(jí)工程設(shè)計(jì)資質(zhì)和城市園林綠化一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)（包括下屬企業(yè)擁有的資質(zhì)）僅有10家。

　　筆者：在公司所處的各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，公司所處的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？

　　何巧女：在工程施工業(yè)務(wù)領(lǐng)域，東方園林是國(guó)內(nèi)同時(shí)具有城市園林綠化一級(jí)企業(yè)資質(zhì)和甲級(jí)工程設(shè)計(jì)資質(zhì)的10家企業(yè)之一，是國(guó)內(nèi)園林綠化工程施工領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，是一家具有大中型項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的跨區(qū)域發(fā)展的園林綠化企業(yè)。根據(jù)中國(guó)風(fēng)景園林學(xué)會(huì)公布的《中國(guó)城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告（2006年）》，公司在園林綠化行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、工程業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)收入、千萬(wàn)元以上工程收入等五項(xiàng)排名位列第一。

　　在景觀設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，東方利禾是國(guó)內(nèi)具有市政公用行業(yè)（風(fēng)景園林）甲級(jí)工程設(shè)計(jì)資質(zhì)的88家企業(yè)之一，近年來(lái)完成的重點(diǎn)項(xiàng)目包括：首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建、天津機(jī)場(chǎng)、昆明蓮花池公園、蘇州金雞湖大酒店國(guó)賓館和商務(wù)酒店以及上海佘山國(guó)際高爾夫球場(chǎng)等景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

　　公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，一半的企業(yè)是國(guó)營(yíng)改制后的一級(jí)資質(zhì)公司，主要專注于市政項(xiàng)目，另外50%民營(yíng)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)主要在地產(chǎn)景觀方面。這些企業(yè)多數(shù)在區(qū)域內(nèi)承接工程，全國(guó)擴(kuò)張還很少。東方園林率先進(jìn)入了全國(guó)擴(kuò)張，已經(jīng)取得了很大的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，也為我們進(jìn)一步的拓展積累了資源。

　　“美國(guó)景觀之父”EDSA創(chuàng)始人Stone先生兩年前來(lái)到中國(guó)時(shí)曾對(duì)我說(shuō)：“中國(guó)正在進(jìn)行著全球有史以來(lái)規(guī)模最大的造園運(yùn)動(dòng)，歷史給了東方園林機(jī)會(huì)，努力之下很有可能成為全球最大的園林公司之一”。我也一直這樣勉勵(lì)自己。

九大優(yōu)勢(shì)“護(hù)航”行業(yè)龍頭

　　筆者：在園林綠化行業(yè)，公司有哪些優(yōu)勢(shì)來(lái)保證公司的龍頭地位？

　　何巧女：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)、藝術(shù)造園優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)施工一體化優(yōu)勢(shì)、苗木資源優(yōu)勢(shì)、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)、大中型項(xiàng)目施工能力優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和人才優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)奠定了東方園林在行業(yè)中的領(lǐng)先地位——

　　1、品牌優(yōu)勢(shì)。公司長(zhǎng)期注重品牌建設(shè)，堅(jiān)持“不轉(zhuǎn)包、不掛靠”的原則，不斷通過(guò)質(zhì)量、誠(chéng)信和服務(wù)來(lái)打造自己的品牌，經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)在園林綠化行業(yè)內(nèi)形成了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，具備了大型高端項(xiàng)目的承攬和施工能力。

　　近年來(lái)，公司參與建設(shè)了一系列園林精品，如北京奧林匹克公園的中軸樹(shù)陣和龍形水系景觀，是奧林匹克園林景觀中的核心內(nèi)容，向世界展示了中國(guó)園林的風(fēng)采；蘇州金雞湖國(guó)賓館，位于蘇州工業(yè)園區(qū)核心地段，其園林景觀是蘇州現(xiàn)代園林的代表作，得到了業(yè)內(nèi)及各界領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，并榮獲江蘇省建設(shè)廳頒發(fā)的“揚(yáng)子杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，公司還承擔(dān)了一批有影響力的標(biāo)志性市政工程園林綠化施工項(xiàng)目，如順義奧林匹克水上公園、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建景觀綠化工程、北京通州北運(yùn)河文化廣場(chǎng)、昆明蓮花池公園等。

　　2、藝術(shù)造園優(yōu)勢(shì)。園林綠化現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程具有創(chuàng)造性，也是和設(shè)計(jì)師互動(dòng)的過(guò)程，很多設(shè)計(jì)靈感均來(lái)源于施工過(guò)程。公司各工程項(xiàng)目部配備有藝術(shù)總監(jiān)、造型師、景石師等專業(yè)人員，平衡各景觀要素，將整體的、清晰的景觀脈絡(luò)貫穿整個(gè)施工過(guò)程。通過(guò)前期藝術(shù)投標(biāo)設(shè)計(jì)、施工過(guò)程藝術(shù)控制和完工前調(diào)整等一系列程序，有效保證了工程項(xiàng)目的藝術(shù)效果，提高了工程項(xiàng)目的藝術(shù)品味。

　　2007年，公司榮獲青島國(guó)際城市規(guī)劃、建筑與園林景觀設(shè)計(jì)博覽會(huì)“藝術(shù)造園金獎(jiǎng)”。公司對(duì)藝術(shù)造園的孜孜追求，在藝術(shù)造園方面的經(jīng)驗(yàn)積累和沉淀，逐步奠定了公司在大中型高端園林綠化項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

　　3、設(shè)計(jì)、施工一體化優(yōu)勢(shì)。一體化即是我們的戰(zhàn)略也是我們的優(yōu)勢(shì)。在園林產(chǎn)業(yè)鏈中，設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)、苗木是相互支撐的。設(shè)計(jì)品牌好，有利于后期施工的營(yíng)銷，也有利于藝術(shù)造園。我們同時(shí)擁有有2個(gè)設(shè)計(jì)品牌，一個(gè)甲級(jí)資質(zhì)的東方利禾，一個(gè)是合資的國(guó)際知名品牌EDSA-東方。設(shè)計(jì)品牌的培養(yǎng)常常需要十年的時(shí)間，我們兩個(gè)設(shè)計(jì)品牌也是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練與沉淀。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想趕上我們并不容易。

　　隨著施工做強(qiáng)做大，對(duì)苗木發(fā)展起帶動(dòng)作用，如果工程收入達(dá)到20億，苗木采購(gòu)將超過(guò)3億。同時(shí)，如果我們每年完成的工程都能接到后續(xù)養(yǎng)護(hù)合同，那么7年以后，我們養(yǎng)護(hù)創(chuàng)造的利潤(rùn)相當(dāng)于今天的東方園林。

　　4、苗木資源優(yōu)勢(shì)。苗木是構(gòu)成園林綠化景觀的重要組成部分之一，也是園林綠化工程項(xiàng)目的主要原材料之一。公司從2001年開(kāi)始建立苗圃生產(chǎn)苗木，逐步擴(kuò)大栽植面積和苗木品種，現(xiàn)有苗圃的苗木品種達(dá)170多種，公司已經(jīng)掌握了苗木栽植、養(yǎng)護(hù)和出圃全套技術(shù)，并儲(chǔ)備了一批苗木生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)專業(yè)人才，苗木資源已成為公司園林綠化設(shè)計(jì)、施工業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)公司“精品園林”戰(zhàn)略的有力支撐和可靠保障。

　　5、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，公司除在公司所在的北京地區(qū)從事園林綠化項(xiàng)目外，還積極在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，并取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。目前，公司北京地區(qū)之外項(xiàng)目已占公司業(yè)務(wù)總量的一半以上，在中國(guó)風(fēng)景園林學(xué)會(huì)2006年度園林綠化企業(yè)評(píng)比中名列跨區(qū)域施工能力第一名。

　　通過(guò)多年來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)的積累、管理模式的探索以及人才的培養(yǎng)，公司已經(jīng)充分具備了跨區(qū)域的經(jīng)營(yíng)能力，為未來(lái)進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　6、大中型項(xiàng)目施工能力優(yōu)勢(shì)。大中型項(xiàng)目施工能力是園林綠化企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。園林施工的技術(shù)水平、設(shè)計(jì)力量、藝術(shù)效果體現(xiàn)、人員配備、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、資金實(shí)力等各方面因素，都是決定大中型項(xiàng)目施工能力的重要因素。公司近年來(lái)施工的合同金額在2,000萬(wàn)以上的大中型項(xiàng)目所創(chuàng)造的產(chǎn)值占公司收入已經(jīng)超過(guò)70%，在國(guó)內(nèi)園林綠化市場(chǎng)大中型項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。

　　7、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司目前已有四項(xiàng)技術(shù)（節(jié)水和集水技術(shù)在園林中的應(yīng)用、小型污水處理工藝在濕地修復(fù)中的應(yīng)用技術(shù)、園林景觀中大樹(shù)移植技術(shù)、天然濕地恢復(fù)及人工濕地建設(shè)綜合技術(shù)）取得北京林業(yè)大學(xué)的技術(shù)驗(yàn)收證書，苗圃管理技術(shù)以及樹(shù)狀牡丹和山茶花兩個(gè)新品種獲得了國(guó)家林業(yè)局主辦的2007（第五屆）中國(guó)·合肥苗木花卉交易大會(huì)金獎(jiǎng)。此外，公司在新技術(shù)研發(fā)方面的突出能力，為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成及保持起到了關(guān)鍵的作用。

　　8、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。公司于2004年通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，2006年被北京質(zhì)量協(xié)會(huì)、北京質(zhì)量評(píng)價(jià)中心聯(lián)合評(píng)定為“質(zhì)量AAA級(jí)單位”，并榮獲北京質(zhì)量協(xié)會(huì)、北京質(zhì)量評(píng)價(jià)中心聯(lián)合授予的“質(zhì)量卓越單位”稱號(hào)。

　　9、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和人才優(yōu)勢(shì)。2007年12月，公司部分高級(jí)管理人員和業(yè)務(wù)骨干成為公司股東，并承諾至少為公司服務(wù)5年以上。公司目前的管理團(tuán)隊(duì)和骨干員工為公司近幾年的發(fā)展起到了重要作用。通過(guò)本次增資，公司將上述人員的個(gè)人利益與公司利益相結(jié)合，有利于提高管理團(tuán)隊(duì)和骨干員工的積極性，保持管理團(tuán)隊(duì)和人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，為公司未來(lái)保持持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展提供重要保證。

　　公司自成立以來(lái)，十分注重對(duì)技術(shù)和管理人才的挖掘和培養(yǎng)。目前，公司已經(jīng)建立了較為完善的項(xiàng)目管理、營(yíng)銷、藝術(shù)效果控制、成本控制、苗木采購(gòu)等系統(tǒng)的專業(yè)人才體系。

　　以上9大優(yōu)勢(shì)奠定了東方園林在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，公司上市后在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下，將帶來(lái)或強(qiáng)化公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是資本優(yōu)勢(shì)、并購(gòu)優(yōu)勢(shì)、激勵(lì)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)等，真正做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”支撐高速發(fā)展

　　筆者：公司在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略上將怎樣實(shí)現(xiàn)公司的高速發(fā)展？

　　何巧女：東方園林2008年度營(yíng)收4.1億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為7181.65萬(wàn)元，2009年1-6月，公司的營(yíng)業(yè)收入為2.6億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4358.60萬(wàn)元。2008年度，公司基本每股收益為1.66元，2009年上半年，基本每股收益為0.97元。資金和上游苗木資源一直是影響公司快速發(fā)展的兩大問(wèn)題。

　　園林工程施工是公司收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源。公司收入絕大部分來(lái)自園林工程施工，06-08年占比從89%提高到97%，09年上半年繼續(xù)維持在97%的高水平，景觀設(shè)計(jì)、苗木銷售收入占比合計(jì)不到3%。06-08年，公司園林工程施工業(yè)務(wù)收入從1.93億元增長(zhǎng)到4.03億元，今年上半年達(dá)到2.53億元，工程施工業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了公司收入和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。但受融資渠道的制約，公司此前主要依靠自有資金發(fā)展，限制了承攬大型施工項(xiàng)目的能力和業(yè)務(wù)的發(fā)展。上市后，資金問(wèn)題將得到有效緩解。

　　上游苗木資源不足和價(jià)格的變動(dòng)也一直限制著公司業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，公司自產(chǎn)苗木占公司工程用苗的比例約為30%-40%，其余均來(lái)自對(duì)外采購(gòu)。隨著公司工程施工業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，自產(chǎn)苗木不足將對(duì)公司未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。

　　在此次募投項(xiàng)目中，公司擬募資1.42億元投向河北、山東、浙江、海南等4地總面積達(dá)8,495畝綠化苗木基地建設(shè)中來(lái)，此項(xiàng)目投資回收期為5.79年，屆時(shí)，公司自供苗木將達(dá)到20%左右，其余80%計(jì)劃通過(guò)苗農(nóng)加盟式合作生產(chǎn)，提高苗木的供給能力，降低采購(gòu)成本。

　　完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N資源，它體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的規(guī)模效應(yīng)。園林綠化產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)計(jì)、施工、苗木、養(yǎng)護(hù)各環(huán)節(jié)的互動(dòng)，相互促進(jìn)和牽引，將形成經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模效應(yīng)。未來(lái)公司以園林工程施工為核心，包括設(shè)計(jì)、苗木和養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，將使公司成為國(guó)內(nèi)園林行業(yè)的最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者之一。

　　筆者：2008年下半年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)公司業(yè)務(wù)有沒(méi)有產(chǎn)生影響，特別是房地產(chǎn)行業(yè)，一旦國(guó)家信貸收緊，會(huì)不會(huì)給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利？

　　何巧女：經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)公司的業(yè)務(wù)有正反兩方面的影響：一方面，受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的影響，公司的房地產(chǎn)景觀項(xiàng)目業(yè)務(wù)量有所下降，但同時(shí)應(yīng)該看到的是，公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目收入比重在公司中的比重較低，2008年房地產(chǎn)項(xiàng)目所產(chǎn)生的收入占公司總收入的比重僅為10%，并且我們的客戶都是資金雄厚的大型國(guó)企及上市公司，園林景觀部分占整個(gè)項(xiàng)目的比重較小，正在執(zhí)行的合同也都不存在問(wèn)題。目前，公司仍然繼續(xù)承攬房地產(chǎn)園林綠化項(xiàng)目，但公司堅(jiān)持嚴(yán)格的“優(yōu)中選優(yōu)”篩選標(biāo)準(zhǔn)，只做業(yè)主實(shí)力強(qiáng)、有品牌影響力的高端房地產(chǎn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的在取得良好藝術(shù)效果和品牌效益的同時(shí)，也為公司來(lái)帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

　　另一方面，得益于國(guó)家擴(kuò)大政府投資的政策，公司的市政公共園林綠化工程項(xiàng)目繼續(xù)保持快速發(fā)展。2008年四季度，為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)可能要面臨的困難，國(guó)家推出4萬(wàn)億的擴(kuò)大內(nèi)需計(jì)劃，其中，與園林綠化行業(yè)密切相關(guān)的主要有三方面的內(nèi)容，第一是加快建設(shè)保障性安居工程；第二是加快鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；第三是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)。所以，自去年下半年以來(lái)，各地方政府都加大了生態(tài)建設(shè)的投資力度，公司承接的項(xiàng)目也出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，山東濟(jì)寧、濟(jì)南、濰坊，河北石家莊、張北，山西大同、太原，吉林長(zhǎng)春等地都有新簽約和中標(biāo)的市政園林工程和生態(tài)濕地項(xiàng)目。2008年下半年簽約4個(gè)億，2009年上半年合同額已達(dá)到5億，且80%都是市政園林工程和生態(tài)濕地項(xiàng)目。

　　總體來(lái)說(shuō)，公司的發(fā)展符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，同時(shí)也受益于國(guó)家4萬(wàn)億的投資的拉動(dòng)。

五年戰(zhàn)略：“大園林”業(yè)務(wù)格局

　　筆者：上市后，公司未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃如何？有沒(méi)有具體的目標(biāo)？

　　何巧女：在上市之前，我們就對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略做了充分的論證，為公司的發(fā)展制訂了美好的藍(lán)圖。公司經(jīng)營(yíng)的在上市獲得資金支持后，無(wú)論在量上還是質(zhì)上都有一個(gè)飛躍。

　　未來(lái)，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“藝術(shù)造園，傳世精品”的理念，目標(biāo)是做中國(guó)最好最大的園林企業(yè)，逐步建立起集設(shè)計(jì)、施工、苗木及園林養(yǎng)護(hù)為一體的“大園林”業(yè)務(wù)格局，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供一體化解決方案。

　　具體到業(yè)務(wù)板塊上來(lái)說(shuō)，在未來(lái)5年，仍將堅(jiān)持以園林施工為核心業(yè)務(wù)，鞏固并擴(kuò)大園林設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，利用募投項(xiàng)目，推進(jìn)苗木種植業(yè)務(wù)，積極探索園林養(yǎng)護(hù)的業(yè)務(wù)模式。

　　園林工程施工作為公司的核心業(yè)務(wù)板塊，未來(lái)5年內(nèi)，我們將鞏固和擴(kuò)大市政園林工程業(yè)務(wù)，大力發(fā)展生態(tài)濕地工程業(yè)務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)地產(chǎn)及度假景觀工程業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率30%以上。

　　目前我們已經(jīng)進(jìn)入了山東的濟(jì)南、濰坊、濟(jì)寧，山西的太原、大同，河北的石家莊、唐山、張北，吉林的長(zhǎng)春等12個(gè)城市，我們的目標(biāo)是“打造城市名片，鑄就傳世精品”。到2012年，我們將進(jìn)入到全國(guó)約50個(gè)城市開(kāi)展造園之旅，目標(biāo)產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到20億元。

　　生態(tài)濕地建設(shè)是目前園林綠化市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展方向。目前全國(guó)還沒(méi)有專門從事濕地建設(shè)的企業(yè)，我們?cè)?007年、2008年先后承接了山東濰坊白浪河濕地公園和山東濟(jì)寧生態(tài)濕地建設(shè)項(xiàng)目，濕地建設(shè)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)5年，我們將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，利用募集資金，加大營(yíng)銷力度，繼續(xù)將生態(tài)濕地工程項(xiàng)目作為公司最重點(diǎn)的項(xiàng)目。

　　在園林景觀設(shè)計(jì)上，我們未來(lái)的目標(biāo)是，利用公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，采用收購(gòu)、參股、戰(zhàn)略合作等方式，在5年之內(nèi)把園林設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展成為擁有多個(gè)品牌，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍達(dá)到600人，年產(chǎn)值3億元人民幣的規(guī)模。未來(lái)景觀設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)將成為公司除園林施工業(yè)務(wù)之外的另一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，我們將力爭(zhēng)在中國(guó)園林景觀設(shè)計(jì)市場(chǎng)中占據(jù)重要的一席。

　　未來(lái)，我們的苗木種植業(yè)務(wù)仍將立足于以公司自用為主。園林養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)還未完全市場(chǎng)化，未來(lái)，我們將擇機(jī)大力開(kāi)拓養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，使養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)成為公司持續(xù)穩(wěn)定的一項(xiàng)收入和利潤(rùn)來(lái)源。

　　相信在5年后，公司將會(huì)是一個(gè)更大規(guī)模的、更加知名的東方園林。

　　筆者：從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，您用了20年來(lái)拼搏，同時(shí)東方園林從成立到現(xiàn)在也有10年的時(shí)間，對(duì)東方園林更遠(yuǎn)一點(diǎn)的未來(lái)和您個(gè)人，您又如何規(guī)劃的呢？

　　何巧女：20年前，那時(shí)的我剛剛走出大學(xué)校門，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；10年前東方園林股份有限公司正式成立。20年來(lái)，我們經(jīng)歷過(guò)失敗的痛苦，成功的喜悅，也經(jīng)歷過(guò)激情的飛躍，和漫長(zhǎng)的等待。從準(zhǔn)備上市到今天，一路走過(guò)了10年的歷程。

　　在這10年里，園林行業(yè)經(jīng)歷了有史以來(lái)最為波瀾壯闊的造園時(shí)代；在這10年里，東方園林探索前進(jìn)，走到今天來(lái)接受投資者們的評(píng)判。今天園林行業(yè)的發(fā)展為公司提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，我們有行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)績(jī)、人才和良好的管理制度，在成功的利用資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)融資之后，不久的將來(lái)，投資者們也將會(huì)看見(jiàn)更加成功的東方園林，為此我們制定了5年、10年、甚至更長(zhǎng)的規(guī)劃發(fā)展。

　　未來(lái)十年，我還將努力工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷追求藝術(shù)造園和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想，帶領(lǐng)東方園林走向世界，獲得中國(guó)乃至世界園林人的尊敬。

　　未來(lái)二十年，也許我不再擔(dān)任董事長(zhǎng)，可是，那時(shí)候的東方園林已經(jīng)是能承載百年基業(yè)的東方園林，是精品園林的典范，是不朽園林精神的楷模。

　　我承諾：成功的東方園林將努力有利于資本市場(chǎng)，努力有利于園林行業(yè)，努力有利于擴(kuò)張中的城市，努力有利于千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)苗農(nóng)，努力有利于這個(gè)時(shí)代，決不辜負(fù)大家的厚愛(ài)。