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　　展會(huì)上的中國(guó)企業(yè)

　　在本屆花展上，共有30家左右的中國(guó)單位參展，其中除了一些協(xié)會(huì)、展覽公司和進(jìn)出口貿(mào)易公司外，大部分為已經(jīng)或者計(jì)劃開拓國(guó)際市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)，主要來自北京、上海、浙江、福建、廣東等省市，展品范圍集中在肥藥、特色植物、溫室設(shè)備三類上，比如上海永通化工公司的水溶性肥，北京百草綠色植物制劑公司的有機(jī)肥、殺蟲劑、殺菌劑，浙江云峰園藝公司的竹子，溫州協(xié)春園藝公司的中國(guó)特色盆景，漳州盛林園藝場(chǎng)的發(fā)財(cái)樹、富貴竹、榕樹小盆景，常州博蔓公司的遮陽(yáng)保溫幕等，記者走訪了其中幾家。

　　云峰園藝從上個(gè)世紀(jì)90年代初就開始向歐洲出口竹子，主要為高度兩三米的金鑲玉等品種，每年有幾萬(wàn)盆。但近兩年價(jià)格和銷量都略有下降，因?yàn)橐恍�歐洲企業(yè)為了降低成本開始自己生產(chǎn)。云峰今年是第一次參展，想再看看市場(chǎng)情況。銷售經(jīng)理韓江濤說，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格開始越來越接近，相對(duì)于歐洲而言，中國(guó)的市場(chǎng)更大，所以今后他們要加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度了。

　　上海永通是國(guó)內(nèi)知名的肥料生產(chǎn)廠商，今年是他們第二次參展。他們的國(guó)際市場(chǎng)目前主要為東南亞及韓國(guó)、日本等中國(guó)周邊市場(chǎng)，現(xiàn)在也想開拓更大的市場(chǎng)。經(jīng)理錢志紅認(rèn)為，每家產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，他們更注重品牌化發(fā)展。隨著中國(guó)國(guó)家形象的提升，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際形象也在提升，他們有信心進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　在展會(huì)上，前來參觀的中國(guó)面孔也不少，在月季、一品紅、紅掌、溫室技術(shù)以及花藝表演等相關(guān)展位，記者看到了來自北京植物園、怡華園藝、北京仙境月季園等單位的業(yè)內(nèi)人士，大家對(duì)新品種、新技術(shù)都很感興趣。

展會(huì)上的中國(guó)企業(yè)

　　走向國(guó)際忌盲目

　　從總體上看，此次參展的中國(guó)企業(yè)規(guī)模不算大，競(jìng)爭(zhēng)力也有待提高，但他們開拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)較強(qiáng)，同時(shí)面臨的壓力也越來越大。因此，開拓國(guó)際市場(chǎng)一定不能盲目，要先仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)，了解變化，找準(zhǔn)方向，再做行動(dòng)。

　　在展會(huì)上大宗主流花卉植物產(chǎn)品類別中，很難有中國(guó)產(chǎn)品的位置。最初一些中國(guó)公司走向國(guó)際市場(chǎng)靠的是先走一步、價(jià)格較低、有中國(guó)特色這些優(yōu)勢(shì)，不過現(xiàn)在看來，這些優(yōu)勢(shì)正在減弱。以前了解國(guó)外市場(chǎng)的人少，渠道少，有進(jìn)出口權(quán)的公司也少，現(xiàn)在國(guó)際間的合作和交流越來越頻繁，了解國(guó)際市場(chǎng)和想進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的人也在增多，競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。

　　再說價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以前人民幣和美元價(jià)格差距大，做國(guó)際貿(mào)易賺得差價(jià)也大，現(xiàn)在人民幣越來越值錢，中國(guó)人也越來越有錢，再加上出口時(shí)的各種手續(xù)和費(fèi)用，靠賺差價(jià)做國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也不如從前明顯，導(dǎo)致一些從不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)已開始將目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)。同時(shí)，中國(guó)的人力、土地等各種成本也在上漲，所以價(jià)格優(yōu)勢(shì)究竟有多大還是要先仔細(xì)算算賬，進(jìn)行綜合考量。

　　對(duì)于我們的一些特色植物，比如竹子，歐洲人一開始覺得很新奇，也很喜歡，愿意花高價(jià)買，現(xiàn)在為了節(jié)省成本，開始自己生產(chǎn)，也許在質(zhì)量上還有個(gè)提高過程，但也不會(huì)是難題。還有富貴竹、發(fā)財(cái)樹等，盛林園藝參加過幾屆荷蘭花展，他們說現(xiàn)在加入這個(gè)行列的人增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，加之國(guó)際金融危機(jī)的影響，在展會(huì)上要接到新的訂單很難。記者在展會(huì)上就遇到一家主要生產(chǎn)富貴竹的斯里蘭卡企業(yè)（NHKHOLDINGS），據(jù)說其產(chǎn)品在荷蘭賣得也不錯(cuò)，他們此次是要見一些老客戶�？梢哉f，我們的一些傳統(tǒng)特色產(chǎn)品走向國(guó)際面臨的挑戰(zhàn)越來越大，所以，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)不能盲目跟風(fēng)，如不根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)選準(zhǔn)切入點(diǎn)，就會(huì)陷于被動(dòng)。此外，在產(chǎn)品包裝造型的創(chuàng)意上，我們還需要多研究如何提高附加值，記者看到一些荷蘭公司的富貴竹產(chǎn)品創(chuàng)意已經(jīng)超過了我們。總賣原始產(chǎn)品是在低端競(jìng)爭(zhēng)，太容易受沖擊。

　　在一些我國(guó)近些年才引進(jìn)的花卉種類上，比如紅掌、鳳梨等，我們可能很難在短期內(nèi)取得優(yōu)勢(shì)，可是一些我們的傳統(tǒng)名花，在商品化開發(fā)方面也落后了許多。比如菊花，一些國(guó)外公司的產(chǎn)品把國(guó)內(nèi)盆栽菊花產(chǎn)業(yè)存在的一些問題解決了，不但花朵艷麗多姿，而且葉片干凈整齊，包裝簡(jiǎn)潔美觀。其實(shí)我們?cè)诰栈ㄉ鲜怯衅贩N資源優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)文化優(yōu)勢(shì)的，現(xiàn)在卻不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)傳勢(shì)，不得不說是一大遺憾。當(dāng)然這個(gè)過程并不簡(jiǎn)單，靠我們目前自己的力量有些困難，那有沒有可能和國(guó)外的公司合作做一些事情呢？北京瑞雪環(huán)球科技有限公司總經(jīng)理黃瑞清說，中國(guó)公司與外國(guó)公司的合作，已經(jīng)由最初的單純引進(jìn)產(chǎn)品向共同開發(fā)產(chǎn)品方向發(fā)展，他們就正在與荷蘭公司共同研發(fā)新的適合中國(guó)市場(chǎng)的溫室產(chǎn)品。這種合作方式會(huì)比單純地引進(jìn)或輸出產(chǎn)品起點(diǎn)更高，更有針對(duì)性。借鑒這種方式，對(duì)一些我們已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，我們還具備一定的對(duì)話能力，不妨嘗試尋找適當(dāng)?shù)暮献鞣绞�，讓它盡快上一個(gè)臺(tái)階。